تا فروشی صورت نگیرد اتفاقی نمی افتد.
فروشندگان مهمترین مردم اجتماع هستند.
بدون فروش جامعه کلا سکوت محض است.
فروش در اقتصاد و بازار ازاد در حکم شمع اتومبیل است.
هر چه سطح فروش شاداب تر باشد صنعت به همان اندازه با موفقیت روبرو میگردد.
اگر فروشنده حرفه ای بشید به همه هدفهای مالی برسید که حد و حدودی ندارد
ادامه دارد......
اولین بار که انسان توفیق شکرگزاری را ازدست داد زمانی بود که شیطان رجیم اورا فریب داد
گفت :ای ادم میدانی که اگر از این درخت بخوری هم جاویدان میشوی و هم ملک
و ادم نیز خورد انگاه عیوبش اشکار شد
فریب شیطان چه بود ؟
شیطان ادم را به تمرکز بر نداشته هاش فریب داد حال انکه مدتی خداوند قبل به سجده ملک بر ادم دستور داده بود
ادم برتر بود بر ملک و از یاد ش رفت انگاه که شیطظان گفت ملک میشوی یادش رفت ملک به او سجده کرده
و این تمر کز بر نداشته ها تا ابد از سوی شیطان هست
لاغوینهم اجمعین
الشیطان یعدکم الفقر و.....ولا تجد اکثرهم شاکرین
نقطه مقابل وعده های شیطان و فریب او شکرگزاری است
لئن شکرتم لازیدنکم
بسیارس از افرادی که از رشد کسب و کارشان راضی نیستند و میپرسیم چرا>؟
میگویند مثلا فلان چیز را نداریم نیست نمیشود امکان ندارد مگر میشود از من بر نمی اید و.....مگر میشود .
و لقد مکناکم فی الارض
اما خداوند فرموده قطعا ما شما را در زمین مکان دادیم مکنت دادیم پس امکانات داریم
همه ما دارایی های نهفته و اشکار و باالقوه داریم مگر میشه خدا خودش فرموده
هر کسی هر جای دنیا چیزی دارد که میتواند باعث برکت و رزق شود.
کافی است همین الان نگاهی به اطراف خودمون و درون خود بیندازیم
مثلا خانمی که اشپزی میکند حتما در یک رشته ای از اشپزی مهارتی دارد که دیگری ندارد .
یا برای شروع به فروش گاهی بخاطر نداشتن سرمایه نا امید هستند و شروع نمیکنند و همچنان منتظر روزی هستند که سرمایه ای بدست اورند و ان روز شاید نخواهد رسید یا دیگر دیر خواهد بود
انظباط فردی میگوید الان شروع کن
اکشن باش فکر نکن فقط عمل کن
ادامه دارد.......
یکی از عوامل مشکلات برخی جوانان علاوه بر مسائل اقتصادی عدم اگاهی به مهارتهای فروش است.
انقدر مهارتهای فروشندگی مهم است که باید گفت از مهد کودک اموزش بدیم .
جوانی هست که با گذراندن شش ماه اموزش کامپیوتر درامد ملیونی پیدا کرده و جوانی دیگر دکتری کامپیوتر در فقر بسر میبرد.
مهارت فروش اموختنی است
اولین تدبیر فروش اموزش دیدن است. کتاب خواندن دوره دیدن .شرکت در همایش ها .و جالبترین راهی که برایان تریسی در کتاب روانشناسی فروش گفته:تکرازر کار مردمان موفقاو میگوید:
اگر به تکرار کاری رکه مردمان موفق انجام میدهند بپردازیم حتما به نتیجه میرسید.
والدین جاهدوا فینا لنهدینهم سبلنا
ادامه دارد......
اگر فرض کنیم کسب وکار مان قفل شده و باز نمیشه باید دنبال کلید مناسب باشیم برای قفل ان
هر کاسبس برای کارش کلید مخصوصی دارد که با کسب و کار دیگری فرق دارد
کلید چی داره؟
دندانه
اما هر قفلی با کلید مخصوص به خودش باز میشه
این کافی نیست چالش های کسب و کار تمرکز دارد روی دندانه کلید ها
مثال:کاسبی که در بازاریابی قوی نشده ولی دز حسابداری قوی هست به اندازه کافی روی دندانه بازاریابی وقت نمیذاره پس ضعف در کسب و کارش ایجاد میشه لازم است وقت بیشتری را برای بازاریابی ووقت کمتر برای حسابداری بگذارد
یا مثلا روابط عمومی خوبی نداره پس بازهم چالشی بزرگ در کارش پیدا میشه
بهر صورت زبانه های کلید کسب و کار باید به اندازه کافی رشد کنند
اما نکته مهم
مهمترین قسمت ازین کلید زبانه بازاریابی است اگر خوب باشد باقی قسمت کار خوب پیش میره
قفل اگر باز نشه نا امیدی و شکست احساس میشه
ادامه دارد........
ورودی های ذهن من طعام ذهن من هستند.فلینظر الانسان الی طعامه
مواظب طعام باشیم.دقت کنیم.
همنشین خوب انتخاب کنیم.
همانطور که تکرار ها باور می اورد برای پاکسازی باورهای منفی مثبت ها را تکرار کنیم.
تمام تلاش شیطان القای نداشته ها و ناسپاس کردن است.
لذا برخلاف کار این شیطان رجیم مهمترین کار را پیشنهاد میدهیم
و ان شکر گذاری است
شکر گذاری منجر به تغییر و به اصطلاح اکشن
چه موقعی اکشن است؟
زمانی که تمام وجود من مملو از شادی و نشاط شود.
باشکوهترین جلوه شکرگذاری نماز است.
لکن نماز ی که تغییر دهد.همانی که مثل رود انسان را شستشو میدهد.
فروشنده خوب در یمام مسیر کسب و کارش اگر شکرگذار نباشد رشد نخواهد داشت.
اولین و ساده ترین کار برای شکر توجه به داشته هاست
بنده تجربه جالبی را بیاد می اورم یک روز تمام دارایی هایم از اجناس فروشی را لیست کردم باور نکردنی بود .اصلا فکر نمیکردم چقدر سرمایه
داشتم و خبر نداشتم.
امکانات ناچیزی که داریم تا زمانی که دور افتاده بشن و بکار نیایند امکانات جدید هم دور ا.
فتاده میشن
مصداق واضحتر با کمترین سرمایه میشود شروع کرد .
ادامه دارد.....
اساس تشکیل باور ها تکرار است.
بسیلری از کسانی که کسب و کارشان نمیچرخد نا خواسته عاشق فقر هستند.
رسالت تمام رسانه های دنیا بر این است که ما را از ثروتمندی بترساند.
افسار رسانه های دنیا دست شیطان است.شیطان وعده فقر میدهد و امر به گناه میکند.الشیطان یعدکم الفقر و یآمرکم باالفحشا,و الله یعدکم مغفرت منه و فضلا
باور وعده شیطان باعث گناه میشه.فضل خدا بخشش بی حساب خداست. خدا به فضلش وعده میده و شیطان عکس ان
مواظب ورودی های ذهن باشید.تکرار ورودی های ذهن ما باورهای ما را تشکیل میدهد.
ادامه دارد..........
بنظر می اید در دنیای امروزز هنوز بطور غیر رسمی برده داری هست
البته تفکر برده داری منجر به برده داری میشه
بردگی در اینجا یعنی چه؟
کسانی که توانایی ندارند که به اختیار خودشون امرار معاش کنند و دایم اتکا به دیگران دارند
همان به اصطلاح کارمند بودن و به اب باریکه راضی شدن
تولید کننده ای که بازار یاب نیست کسب و کارش رشدی ندارد تولید بدون فروش اصلا کسب و کار نیست
برایان تریسی :اگر در کسب و کارت بدون توقع کار کردی برای دیگران از جایی که فکر نمبکنی به تو روزی میرسه و این دقیقا در مبانی دینی ما بیان شده که حال اون فرد لا مذهب هم هست
بدون توقع مشتری برای دیگران بفرست
بدون توقع بفروش
اگر از حق خودت کوتاه اومدی برای اینکه مقابل تو اون فرد نفعی برسونه این خوب نیست کسب و کار رشد نمیکنه
پس این تلاش و جهاد میطلبد تا اینکه خداوند هم در عوض جهاد ما راهها را نشان دهد
والذین جاهدوا فینا لنهدینهم سبلنا
برای رضای خدادیگران را پولدار کن
..................
مهمترین گیر در هر کسب و کاری فروش است
اگر بازاریاب خوب باشیم باقی جنبه های کسب و کارمون هم خوب پیش میره
مشتری یابی
مشتری داری
و
..........
همه مهارتهای قابل کسب هستند که برای کسب انها تغییر لازم است
پس فروشنده ماهر دایم در تکاپوی تغییر است
.........
بزرگترین خطر تهدید کننده مغز ما تغییر است
مغز به ما میگه جایی که الان هستی راحته همون جا بمون چون میترسه اگه تغییری رخ بدهد مرگ یا مصیبت یا ...بسرش بیاد.
دقیقا مثل وقتی اتش سوزی بشه انچنان دویدنی از ترس مرگ میکنیم که بعد از حادثه خورمون باورمون نمیشه
دو اصطلاح بنامهای اکشن و موشن داریم
اکشن :حرکت منجر به جابجایی
موشن:حرکت بدون جابجایی
مغز ما از اکشن فراری است و وقتی که نهایتا تسلیم حرکت میشه به سمت موشن میره نه اکشن
دلیل بسیاری از تنبلی های ما موشن ها هستند
شیطان دقیقا کارش موشن است
هر گاه فردی قصد جابجایی واقعی و یا بعبارت دیگر دنبال تغییر باشد غعال شده و بسوی موشنی مشابه اکشن سوق میدهد
استادم مثال جالبی میزند
روز عاشورا موشنها فعال بودند و مغزها را بجای رفتن به جنگ در رکاب مولی امام حسین علیه السلام به سوی حج یا هر جای مشابه با ان سوق دادند در کربلا نباش هر جا خواستی باش
ایا تغییری بزرگتر و حرکتی بزرگتر از جنگ دررکاب مولای ما بود؟
در اینده توضیح خواهیم داد
1:چه ارتباطی بین فروش و تغییر و عملکرد موشن مغز وجود داره
2::انظباط فردی چه ارتباطی با فروش دارد
با ما همراه باشید.............
مغز ما اولویت مهمی دارد و ان حفظ حیات است
مغز ما حیات را مساوی تغییر نکردن تعریف کرده است
پس اولویت مغز مبارزه با تغییر است
تا جایی که جان دارد از تغییر اجتناب میکند
300 مکانیسم دفایی دارد برای این کار
ادامه دارذ.......
